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水上乐园设备品牌宣传和渠道推广
发布时间:2021-10-14 09:08:56浏览次数:57
品牌宣传。
 
  品牌宣传也要关注几个原则:
 
  1、宣传内容创意要关注与游客实现沟通、对接。不同的媒体、不同的人群、不同的要求,要优化内容的创意、展现方式,更好的与游客形成共鸣,打动消费者。
 
  2、品牌宣传过程在做广告的过程当中需要科学投放,需要准确的人群定位,需要对市场进行摸底,了解市场人群是什么样的人,针对性地开展前期的准备、调研,针对性地制定媒介宣传计划,结合消费群体信息获取习惯制定软硬结合的品牌宣传计划。执行过程当中要实时关注所有广告、宣传、传播的数据反馈,通过对这些数据反馈的优化,实现宣传的整体覆盖效果。实际上这么多年,从我们在品牌宣传方面积累的经验来看,每次节庆活动,或者水公园开放前,我们会制定详细的品牌宣传计划,这个宣传计划会设定一系列的目标,包括花多少钱、实现什么样的覆盖率、覆盖多少人、达到什么样的效果,这已经形成了一套比较科学的方法,每年水公园开放前,我们可通过一定的方式推算当年水公园的预计经营效果。
 
  3、宣传需要打造一些大事件,做一些大品牌的合作,以品牌引导市场。比如说在2014年上海玛雅水公园开放前期,我们在上海外滩做了上海玛雅水公园全新开放的宣传,形成了社会热点,同时进行了线上线下很多的互动。在水公园经营管理过程当中,与各类影视节目、娱乐节目进行合作、互动,提升影响力。
 
  4、一定要关注新媒体,尤其是移动媒体、移动端跨屏互动的需求,争做爆款。比如说今年在上海玛雅水公园开放前期,我们在自媒体上做了一次前期预热炒作,体验期即实现了10万张早鸟票的预售。
 
渠道营销。
水上乐园设备品牌宣传和渠道推广
 
  除了打造适合自己的主题活动,做足宣传,另外一个方面,渠道市场也是需要我们重点关注的。
 
  做足渠道拓展的前提是要对市场有一个最精准的研究,了解市场特征、特点。另外一方面需要在政策制定上做到科学、合理,符合市场的需求,整合各方面的渠道。同时价格体系的打造也十分重要,一般水公园开放期分为三个阶段(前期体验期、运营期、延续期)。一方面结合水公园开放气温的特点,从这么多年水公园运营管理的经验来看,水公园在超过25度气温情况下,具备开放条件。水公园达到32-38度的时候达到水公园运营峰值,高于38度的时候水公园入园人数开始回落。以长三角地区为例,体验期基本上是每年的6月份到7月中旬这段时间,这个时间气温在25-30度左右,进入暑期,气温达到32度以上进入重点运营期,后续8月份之后气温回落进入延续期,结合这个特点,价格就可以做一些灵活的策略,比如说体验期可以做一些预热的促销,运营期就要坚守价格,到了延续期也可以做一些灵活的政策,实现市场收益最大化。在做足价格的同时,也需要关注各个营销渠道的整合,比如说旅行社、电商、酒店、企业、学校、大客户,包括异业联合营销方方面面,在这些渠道方面需要进行扎实的推进,需要做足全面的覆盖。
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